▲ 서울 강남구 삼성중앙역 맞춤정장 ‘세인츠아머 강남 본점’ 김윤구 대표 |
누군가에게 정장은 특별한 날을 위해 준비하는 옷이고, 또 다른 누군가에게는 매일의 일상을 함께하는 익숙한 옷이다. 하지만 잘 만들어진 수트 한 벌은 단순히 몸을 감싸는 역할에 머물지 않는다. 어깨를 자연스럽게 펴게 하고, 중요한 순간에 자신감을 더하며, 때로는 그 사람의 취향과 삶의 태도까지 보여준다.
유행은 빠르게 변하고 옷을 소비하는 방식도 달라졌다. 그럼에도 자신의 체형과 취향에 맞는 옷을 찾으려는 사람들은 여전히 존재한다. 기성복이 채워주지 못하는 작은 차이, 오래 입을수록 드러나는 완성도를 중요하게 생각하기 때문이다.
서울 강남구 삼성중앙역 인근에 자리한 맞춤정장 브랜드 ‘세인츠아머 강남 본점’을 주목한 이유도 여기에 있다. 이곳을 이끄는 김윤구 대표는 화려한 유행보다 클래식의 기본을, 높은 가격보다 옷이 지닌 본질적인 가치를 이야기한다. 제일모직 란스미어에서 시작해 이탈리아 하이엔드 비스포크까지, 오랜 시간 남성복의 세계를 경험한 그가 자신만의 이름으로 만들어가는 브랜드의 이야기를 들어봤다.
▲ 서울 강남구 삼성중앙역 맞춤정장 ‘세인츠아머 강남 본점’ |
좋은 옷을 알아보는 눈은 하루아침에 만들어지지 않는다
김 대표의 패션 인생은 2008년 제일모직의 하이엔드 남성복 브랜드 란스미어에서 시작됐다. 패션을 전공한 그는 디자인실을 비롯해 비주얼 머천다이징(VMD), 판매 등 다양한 업무를 경험하며 약 4년 반 동안 남성복의 기본기를 다졌다.
당시 란스미어는 고급 원단과 정교한 테일러링을 바탕으로 클래식 남성복의 가치를 선보이던 브랜드였다. 김 대표는 디자인뿐 아니라 고객이 어떤 옷을 선택하고, 무엇에 만족하는지 가까이에서 살펴볼 수 있었다.
해외 브랜드를 국내에 소개하는 과정에도 참여했다. 이탈리아 브랜드 슬로웨어의 국내 시장 진출 초기부터 인코텍스와 몬테도로 등 고급 남성복을 접하며 소재와 실루엣, 브랜드가 가진 고유한 이야기를 배웠다.
이후 이탈리아 하이엔드 맞춤복을 다루는 빌라델코리아에서는 현지 장인들을 한국으로 초청해 국내 고객에게 소개하고 맞춤 수트를 제작하는 업무를 맡았다. 패션 콘텐츠 제작과 온라인 마케팅 분야에서도 경험을 쌓았다.
그렇게 디자인과 제작, 판매와 브랜딩을 두루 경험한 시간은 언젠가 자신만의 브랜드를 만들겠다는 꿈으로 이어졌다.
▲ 김윤구 대표 |
“비싼 옷을 많이 봤기에, 좋은 옷을 더 많은 사람에게 소개하고 싶었어요”
김 대표가 과거 경험했던 하이엔드 맞춤복은 한 벌에 350만 원에서 1,000만 원에 이르는 제품도 있었다. 뛰어난 소재와 완성도를 갖췄지만 누구나 쉽게 접근할 수 있는 가격은 아니었다.
그는 오랫동안 고급 남성복을 접하면서 좋은 옷의 기준을 배웠고, 동시에 그 가치를 보다 합리적인 가격으로 전달할 방법을 고민했다.
“하이엔드 남성복에서 배운 원단과 디자인, 실루엣에 대한 기준을 바탕으로 좋은 옷의 가치를 더 많은 고객이 합리적인 가격에 경험할 수 있도록 하고 싶었습니다.”
세인츠아머는 100만 원대부터 선택할 수 있는 다양한 맞춤 수트와 예복 패키지를 선보인다. 중요한 것은 단순히 가격을 낮추는 일이 아니다. 고객의 예산과 목적에 맞춰 원단과 디자인을 조율하면서도 수트가 지녀야 할 균형과 품격을 놓치지 않는 것이다.
김 대표에게 좋은 옷이란 비싼 옷과 반드시 같은 의미는 아니다. 오래 입어도 어색하지 않고, 입는 사람에게 자연스럽게 어울리는 옷이야말로 그가 추구하는 완성도에 가깝다.
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21세기 남자의 갑옷, 세인츠아머라는 이름의 탄생
브랜드 이름에는 그가 옷을 바라보는 시선이 담겨 있다.
세인츠아머(Saints Armour). 성인(聖人)을 뜻하는 ‘Saints’와 갑옷을 뜻하는 ‘Armour’를 결합한 이름이다.
“과거에는 갑옷을 입고 전투에 나섰다면, 지금은 정장을 입고 비즈니스 현장에 나서잖아요. 그런 의미에서 세인츠아머라는 이름을 만들었습니다.”
그는 맞춤정장이라는 업종이 직접적으로 드러나는 이름보다 하나의 독립적인 패션 브랜드처럼 기억되는 이름을 원했다.
생각해 보면 수트는 현대인에게 꽤 특별한 옷이다. 중요한 계약을 앞둔 날에도, 인생의 새로운 출발을 알리는 결혼식에서도 사람들은 정장을 입는다. 자신을 가장 단정하고 자신감 있는 모습으로 보여주고 싶은 순간에 선택하는 옷이다.
세인츠아머라는 이름은 그런 순간을 함께하는 옷을 만들고 싶다는 마음에서 출발했다.
 ▲ 사진 = 세인츠아머 강남 본점 |
“맞춤복은 원단을 고르는 일이 아니라, 사람을 알아가는 과정입니다”
김 대표가 고객 상담에서 중요하게 생각하는 것은 대화다.
많은 사람이 맞춤정장이라고 하면 원단을 고르고 치수를 재는 과정을 떠올린다. 그러나 그가 생각하는 비스포크는 조금 더 깊은 곳에서 시작된다.
어떤 일을 하는지, 평소 활동량은 어느 정도인지, 어떤 자리에 입고 갈 옷인지, 어떤 스타일을 좋아하는지. 이러한 질문을 통해 고객의 생활방식과 취향을 이해한 뒤 원단과 디자인을 함께 결정한다.
세인츠아머 강남 본점은 100% 사전 예약제로 운영되며, 하루 최대 5팀만을 대상으로 1:1 프라이빗 상담을 진행한다. 충분한 상담 시간을 확보해 고객의 체형과 취향, 착용 목적을 세심하게 파악하는 데 중점을 두고 있다.
옷에 담긴 이야기를 전하는 것도 좋아한다. 군복에서 발전한 수트의 역사부터 재킷의 주머니와 단추가 지닌 의미까지, 고객이 궁금해하는 내용을 설명하며 맞춤복을 이해하는 즐거움을 나눈다.
김 대표는 스타일리스트로도 활동하고 있다. 단순히 수트를 제작하는 데 그치지 않고 셔츠와 타이, 재킷과 팬츠를 어떻게 조합하면 더 자연스럽고 멋스러운지 조언한다.
특히 스페인 마드리드 홍보대사 임명식에서 스타일리스트로 활동한 경험도 있다. 공식 행사에 어울리는 의상과 스타일을 제안하는 등 맞춤복 제작을 넘어 다양한 분야에서 전문성을 발휘해 왔다.
그에게 맞춤복은 완성된 제품을 판매하는 일이 아니라 고객과 함께 하나의 스타일을 만들어가는 과정이다.
▲ 사진 = 세인츠아머 강남 본점 |
정장 한 벌을 넘어, 옷장 전체를 디자인하다
세인츠아머가 제작하는 옷은 일반적인 투피스와 쓰리피스 수트에만 머물지 않는다.
재킷과 팬츠를 따로 조합하는 세퍼레이트 스타일을 비롯해 비즈니스 캐주얼, 셔츠, 코트, 블루종, 레더 재킷까지 다양한 의류를 제작한다. 여성 수트도 선보이고 있다.
맞춤 제작뿐 아니라 웨딩 촬영과 본식, 혼주복 등을 위한 프리미엄 정장 대여 서비스도 운영하고 있다. 대여복 역시 맞춤 수트 제작 노하우를 적용해 착용감과 실루엣의 완성도를 높이는 데 중점을 두고 있다.
현재 고객 구성은 결혼예복이 약 70%, 일반 수트가 약 30%를 차지한다. 처음부터 예복 중심의 브랜드를 계획했던 것은 아니지만 맞춤복 시장의 변화에 따라 자연스럽게 예복 수요가 확대됐다.
그렇다고 세인츠아머가 결혼식만을 위한 브랜드로 남기를 바라는 것은 아니다. 김 대표는 특별한 날의 옷뿐 아니라 일상에서 오래 입을 수 있는 재킷과 팬츠, 캐주얼 의류까지 폭넓게 제안하고 싶어 한다.
옷 한 벌을 맞추는 경험이 자신에게 어울리는 스타일을 알아가는 시작이 되기를 바라는 것이다.
▲ 사진 = 세인츠아머 강남 본점 |
운동선수와 방송인까지, 특별한 체형에서 드러나는 맞춤의 진가
오랜 시간 다양한 고객을 만나온 김 대표에게는 유독 기억에 남는 순간들이 있다. 특히 체격이 큰 운동선수뿐 아니라 왜소한 체형이나 신체 비대칭 등 기성복으로 만족스러운 핏을 찾기 어려운 고객에게도 체형별 맞춤 제작 기술을 적용하고 있다.
세인츠아머는 운동선수와 방송인 등 다양한 분야의 유명인들을 대상으로 맞춤복 제작과 의류 협찬을 진행해 왔다. 김 대표는 종합격투기 선수 출신 방송인 김동현에게 의류를 협찬했던 경험과 프로야구 선수 강승호의 의류를 제작한 사례를 소개했다.
이 밖에도 가수 강다니엘, 장우혁, 이상민, 김민종, 그룹 스윗소로우, 배우 손병호, 지일주, 조정석, 설경구, 김정현, 양동근, 진선규, 송재희, 방송인 하하와 전현무 등 다양한 연예인을 대상으로 의류 협찬 및 제작을 진행한 경험이 있다.
또한 여성 시니어 모델 그룹 ‘더그레이스’에도 의상을 협찬하며 남성복을 넘어 폭넓은 스타일링 영역에서 활동해 왔다.
운동선수들은 일반적인 체형과 다른 신체적 특징을 지닌 경우가 많다. 발달한 어깨와 가슴, 허벅지 근육에 비해 허리둘레는 상대적으로 좁거나, 기성복의 기본 규격으로는 전체적인 비례를 맞추기 어려운 경우도 있다. 이때 필요한 것은 단순한 치수 조정이 아니라 체형의 특징을 이해하고 자연스러운 실루엣을 완성하는 기술이다.
김 대표는 키가 약 190cm에 몸무게가 140kg에 이르는 고객의 옷을 제작했던 경험도 떠올렸다. 체격이 큰 고객일수록 어깨와 가슴, 허리의 비례를 세심하게 고려해야 하며, 몸에 맞는다는 이유만으로 지나치게 크거나 둔탁한 실루엣을 만들어서는 안 된다는 것이 그의 생각이다.
유명인을 위한 옷이라고 해서 특별한 원칙이 적용되는 것은 아니다. 고객의 체형을 이해하고, 어떤 자리에서 어떤 모습으로 보이고 싶은지를 파악하는 과정은 누구에게나 동일하다.
“맞춤정장이 자신에게 잘 맞지 않는다고 생각하셨던 분들이 저희 옷을 입어보고 다르다고 말씀하실 때 정말 뿌듯합니다.”
다른 곳에서 제작한 맞춤복에 만족하지 못했던 고객이 세인츠아머에서 새로운 옷을 경험한 뒤 차이를 느꼈다는 이야기를 들을 때도 보람을 느낀다.
김 대표에게 중요한 것은 옷을 입는 사람이 유명한지 아닌지가 아니다. 누구든 자신에게 어울리는 옷을 입었을 때 느끼는 만족감, 바로 그 순간이 맞춤복을 만드는 이유다.
 ▲ 사진 = 세인츠아머 강남 본점 |
맞춤이라는 이름에 걸맞은 전문성이 필요한 시대
김 대표는 국내 맞춤예복 시장이 성장하는 과정에서 아쉬운 부분도 있다고 이야기한다.
웨딩 컨설팅을 통한 고객 소개가 일반화되면서 일부 업체에서는 적지 않은 소개 수수료를 부담하고 있다는 것이다. 그가 경험한 일부 제휴 구조에서는 수수료가 상당수준에 이르기도 한다.
이러한 비용 구조가 고객에게 돌아갈 수 있는 혜택을 줄일 수 있다는 점을 우려한다. 다만 그가 더 중요하게 생각하는 것은 맞춤복의 본질이 지나치게 상업적인 판매 방식 속에서 흐려질 수 있다는 사실이다.
비스포크는 고객과 충분히 소통하면서 한 사람에게 적합한 옷을 완성하는 과정이다. 원단의 특성을 이해하고 체형과 용도를 분석하며 디자인을 제안하는 전문성이 뒷받침돼야 한다.
그는 맞춤복 시장이 가격과 판매량 중심의 경쟁을 넘어 상담과 제작의 완성도로 평가받는 방향으로 발전하기를 바란다.
강남에서 대구와 제주로, 그리고 더 먼 곳을 향해
세인츠아머의 이야기는 강남 본점에서만 머물지 않는다.
약 2년 전 대구에서 매장을 운영하고자 했던 사업자와 인연이 닿아 대구점 개설을 지원했다. 김 대표는 초기 매장 운영과 관련한 컨설팅을 진행했으며, 현재 대구점은 안정적으로 운영되고 있다고 전했다.
이와 함께 제주 직영점도 운영하며 지역별 고객들에게 세인츠아머만의 맞춤복과 전문적인 스타일링 서비스를 제공하고 있다.
지역 확장은 그가 오래전부터 꿈꿔온 브랜드 성장의 한 과정이다.
하지만 그의 목표는 매장 수를 늘리는 데서 끝나지 않는다. 언젠가는 맞춤복을 넘어 세인츠아머만의 디자인을 담은 기성복도 선보이고 싶다. 블루종과 재킷 등 그동안 경험한 다양한 의류를 하나의 브랜드 안에서 풀어내겠다는 생각이다.
 ▲ 사진 = 세인츠아머 강남 본점 |
“언젠가는 우리 브랜드를 해외 고객들에게 소개하고 싶습니다”
김 대표의 꿈은 자연스럽게 해외로 이어진다.
과거 빌라델코리아에서 근무할 때 그는 이탈리아의 유명 테일러들을 한국으로 초청하고, 국내 고객들에게 그들의 기술과 브랜드를 소개하는 일을 했다.
당시에는 해외의 좋은 옷을 한국에 알리는 역할이었다면, 앞으로는 자신이 만든 브랜드를 해외에 소개하는 사람이 되고 싶다는 것이다.
“예전에는 해외의 유명한 테일러들을 한국에 소개했어요. 이제는 저희 브랜드를 해외에 알리고 해외 고객들도 찾아올 수 있도록 만들고 싶습니다.”
오랫동안 세계적인 남성복 브랜드를 가까이에서 경험한 그에게 해외 진출은 단순한 사업 확장 이상의 의미를 갖는다.
자신이 배우고 경험한 클래식 남성복의 가치를 세인츠아머만의 언어로 표현하고, 그 결과물을 더 넓은 시장에서 평가받고 싶다는 바람이다.
클래식은 유행을 거스르는 것이 아니라, 시간을 견디는 것이다
처음 수트를 맞추는 사람에게 어떤 옷을 추천하느냐고 묻자 김 대표의 대답은 분명했다.
차콜 그레이, 짙은 회색의 기본 수트다.
“처음부터 너무 화려한 옷을 선택하기보다는 클래식하고 깔끔한 기본 수트부터 시작하셨으면 좋겠어요. 그다음 조금씩 스타일을 넓혀가는 것이 좋습니다.”
그는 유행을 따라 눈에 띄는 옷을 고르기보다 오래 입을 수 있는 기본적인 수트를 먼저 갖추는 것이 중요하다고 강조한다.
클래식이라는 단어에는 오래된 것이라는 의미만 있는 것이 아니다. 오랜 시간 사랑받으며 그 가치를 인정받아 온 스타일이라는 의미도 담겨 있다.
김 대표는 수트를 바라보는 소비자의 인식도 조금씩 달라지기를 바란다. 고가의 명품 티셔츠에는 익숙하면서도 비슷한 가격의 정장에는 부담을 느끼는 경우가 있다는 것이다.
그에게 수트는 단순히 격식을 차리기 위한 옷이 아니다. 중요한 순간의 자신감을 완성하고, 오랫동안 자신의 취향을 표현할 수 있는 옷이다.
▲ 김윤구 대표 |
한 사람의 옷에서 시작해, 하나의 브랜드가 되기까지
인터뷰를 마치고 가장 오래 남은 것은 김윤구 대표가 이야기한 ‘좋은 옷의 기본’이었다.
그는 2008년부터 고급 남성복의 세계에서 일해 왔다. 디자인을 배우고, 해외 브랜드를 소개하고, 이탈리아 장인들과 함께 일하며 옷의 완성도를 가까이에서 경험했다. 그 시간은 단순한 경력의 축적이 아니라 자신이 어떤 옷을 만들고 싶은지 알아가는 과정이었을 것이다.
흥미로운 것은 그가 고가의 옷을 오래 경험했음에도 가격 자체를 브랜드의 가치로 내세우지 않는다는 점이다. 오히려 좋은 옷의 형태와 균형을 유지하면서 더 많은 사람이 자신에게 어울리는 수트를 경험하도록 하는 데 관심을 기울이고 있었다.
세인츠아머라는 이름에 담긴 현대인의 갑옷이라는 의미도 다시 생각하게 된다. 중요한 자리에 나서는 사람에게 잘 맞는 수트 한 벌은 단순한 의복 이상의 자신감을 줄 수 있다. 김 대표가 만들고 싶은 것은 어쩌면 바로 그런 옷일 것이다.
현재 세인츠아머는 강남을 중심으로 대구와 제주까지 영역을 넓히고, 기성복 개발과 해외 진출이라는 다음 목표를 준비하고 있다. 앞으로 브랜드의 모습은 달라질 수 있지만 그 중심에는 여전히 클래식의 기본과 고객을 이해하려는 태도가 자리할 것으로 보인다.
유행은 지나가지만 좋은 옷에 대한 기억은 오래 남는다. 한 사람의 체형과 취향을 이해하는 일에서 출발한 세인츠아머가 앞으로 어떤 브랜드로 성장할지 기대되는 이유다.
세인츠아머 강남 본점의 맞춤복 제작과 제품 구성, 브랜드에 관한 보다 자세한 이야기는 공식 홈페이지와 블로그 등 온라인 채널을 통해 확인할 수 있다.
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